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  • 廣州戶外拓展-打造訓練出高績效銷售團隊-新起點|企業團建專家

    2020-04-12  來自: 新起點拓展 瀏覽次數:63

    廣州戶外拓展-打造訓練出高績效銷售團隊-新起點|企業團建專家


    詳細資料


    打造出高績效銷售團隊


    【教學目標】


    1、剖析銷售團隊管理方法疑惑,突破瓶頸,


    2、加強商業模式創新,激起與深層發掘銷售市場


    3、把握銷售團隊管理方法工作,創建高績效企業文化


    4、掌握銷售團隊發展趨勢五項關鍵重要,合理提高團體戰斗能力


    【課程內容時間】12小時/2天


    【總體目標學生】銷售團隊長、營銷推廣技術骨干


    【教學方式】互動型課堂教學、實例討論、情景模擬教學、人物角色應急演練


    【課程大綱】


    一、取得成功銷售團隊需有的信心


    1、營銷推廣的疑惑


    ◆經典案例:營銷推廣“困擾”?


    2、營銷推廣工作中的特點


    3、高績效銷售團隊的個性特征


    4、高績效銷售團隊管理的核心


    5、銷售團隊的基本建設、管理方法與運行


    6、銷售團隊市場營銷策略與商品促進(新式營銷方式)


    7、把握市場營銷管理工作促進


    8、現況匯總-“知彼知己”


    二、銷售團隊發展趨勢關鍵重要之的目標管理


    1、的目標管理精義


    2、PDCA創新管理


    3、根據“SMART”標準的總體目標設置


    ◆課堂教學討論:團體管理人員如何給團體設定目標?


    4、工作規劃的特點


    5、每天工作記錄表


    ◆經典案例:銷售代表日常事務的精益化管理


    6、高效執行工作中的秘訣


    三、銷售團隊發展趨勢關鍵重要之團隊協作


    1、建立團體的實際意義


    2、營銷團隊文化藝術營造


    3、塑造業務員的團體滿意度


    4、創建恰當的工作價值觀


    5、高績效團體運行的取得成功相對路徑圖


    6、高品質團體經營模式


    7、銷售團隊管理方法重要基準點


    ◆實例討論:怎樣搞好會務管理?


    ◆操作實務應急演練:怎樣搞好電話營銷?


    四、銷售團隊發展趨勢關鍵重要之員工管理


    1、業務員的發展趨勢


    2、業務員的希望


    3、業務員的發展趨勢相對路徑


    4、業務員的推銷技巧訓煉


    ◆操作實務應急演練:大客戶銷售循環系統


    5、業務員的客戶關系管理管理方法步聚


    6、變成業務員的具體指導教練員


    7、迅速產生一套自身特有的人才的培養體制


    五、銷售團隊發展趨勢關鍵重要之績效考核管理


    1、應對下屬業績考核


    2、業務員的指導


    3、把握談話突破口


    4、提高溝通的技巧


    5、業務員深層匯談


    6、幫助團體組員呈現業績考核


    7、提高員工績效之四環節具體指導法


    ◆實例:怎樣合理提高業務員市場開拓、激起與深層發掘以帶動銷售業績?


    六、銷售團隊發展趨勢關鍵重要之鼓勵管理方法


    1、危害業務員工作績效考核的要素


    2、業務員工作責任心欠佳的緣故與防范措施


    3、員工敬業度與職工員工滿意度


    4、取得成功改進業務員主要表現必需的標準


    5、鼓勵的必要性


    6、鼓勵的機會


    7、常見的鼓勵方式


    ◆實例:激起業務員工作熱情的步聚


    ◆分享視頻:教練—有效發揮團大隊長知名度


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